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[理财资讯] 与创新谋招,与企业同行——招商银行烟台分行成功举办第五届中国创新创业大赛(山...

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发表于 2016-10-9 10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

         8月8日,随着42家企业开户名单的确立,招商银行烟台分行携手烟台高新区政府举办的第五届中国创新创业大赛(山东赛区)总决赛落下帷幕。招商银行已连续五年成为中国创新创业大赛唯一商业银行合作伙伴,“千鹰展翼”计划累计为30000余家参赛企业提供了全方位金融服务,四届大赛为1400家企业累计提供190亿元的授信额度。
      自2016年升格为一级分行以来,烟台分行及时转换思路,打破传统营销模式,以“走出去,抓回来”的战略,抓住创业大赛的契机,以“科技创新,成就大业,与创新谋招,与企业同行”为主题,聚集和整合了各种创新创业资源,引起了社会各界力量支持创新创业的热潮,为打造推动山东经济发展和转型升级提供强劲引擎。
       承办此次活动为烟台分行一次性带来对公客户42户,让更多的创新型企业了解我行的千鹰展翼项目,扩大了招商银行品牌在烟台的影响力,树立了招商银行在山东小企业金融服务的良好品牌优势,为烟台分行与当地政府及创业办未来项目的合作打下了坚实的基础。
      打破传统,抓住机遇
      今年以来,烟台分行利用“走出去,抓回来”的战略,聚焦政府项目,根据烟威地区的特点积极拓宽外部获客渠道,先后制定了各区政府、区工商局、区街道办等重点走访名单,积极开展专项走访营销,斩获颇丰。
       7月,烟台南大街支行在走访烟台高新区政府时,获得高新区政府举办第五届中国创新创业大赛(山东赛区)总决赛的重要信息。此次大赛的山东赛区共计1000余家企业参赛,经过各地区初赛、复赛、半决赛的层层选拨,7个行业(先进制造行业、新材料行业、电子信息行业、生物医药行业、新能源及节能环保行业、互联网及移动互联网行业)的98家企业脱颖而出,成功进入到决赛。面对机遇,烟台分行果断出击,在多次沟通商讨后,凭借科学的实施方案和较强的专业实力,烟台分行成功争取到比赛承办资格。从具体的实施方案到比赛流程安排、人员服务、后勤保障,烟台分行都做了细致的规划,并于赛前做了充分的演练,保证大赛顺利进行。
        参与其中,深入交流
       取得大赛承办权不是目的,如何能通过大赛掌握更多企业的真实资料,发现并挖掘银企合作项目并成功落地,为招行创造效益才是烟台分行承办此次创业大赛的重要目标。大赛进行过程中,烟台分行不但对比赛进行总体协调调度,还紧抓机遇与各企业积极沟通,与每一位参赛企业互换联系方式,充分了解各新兴企业的经营状况以及项目情况,做好重点项目重点关注工作。烟台分行相关负责人作为大赛评委参与其中,在各场比赛中认真听取选手们的创业汇报,并根据领域特点做出相应的指导,让更多的企业了解招行的政策和产品支持,全方位锁定客户的需求。通过几轮精彩角逐,比赛最终决出42家获奖企业。烟台分行获得了这42家客户的第一手资料,并在第一时间接触并掌握到了这些项目的投资机会。
       锁定客户,持续营销
      大赛落幕后,烟台分行确定了分支联动方案,建立了针对这42家获奖企业的专项营销小组,分析了各行业、各企业、各项目的优劣势,筛选出重点企业、重点项目、重点区域,制定了重点关注、重点营销的策略。在分行小企业金融部带队下,营销团队马不停蹄,挨家走访企业,对重点项目进行实地调查。
       在与企业的交流中,烟台分行针对不同企业的发展情况,重点介绍了针对新三板已挂牌企业、拟挂牌企业的专项信贷融资产品,以及针对成长型中小企业创新推出的专项信贷融资产品等,并推广了网银结算、科技型企业的创新债权融资、投贷联动模式下的特色股权融资、并购金融、跨境金融等各色产品,全方位满足企业的金融服务。在得知企业对于创业指导有需求时,烟台高新区政府还将于9月份邀请烟威地区小企业举办“创业导师烟台行”的银企对接活动,烟台分行再次闻风而动,积极跟进对接,并将此次活动作为客群推动系列活动第二板块的重要部分。
      烟台分行将在总行战略指导下,不断创新前行,深挖客户,以“千鹰展翼”特色产品营销为突破口,进一步提升客户的专业化服务水平,打开更广阔的银企合作之门。

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