本期人物:罗焕文

  采访罗总的时间定在一个风和日丽的早晨,连着下了一个多星期的雨终于在今天停止,久违的太阳让人心情特别畅快。干练的新发型,职业中略带休闲的服饰,虽然这已经不是小编第一次见到罗总,但每次见到她,总有一种独立又很有亲和力的感觉。

 

  而深聊下去,更不难发现事业女性身上那种独立、睿智的光芒。目前,海伦堡地产在中山有海伦春天、爱ME公园、中山海伦堡和半山午后四个楼盘,可谓占据了坦洲和三乡的半壁江山,无论是在07年房产市场红火的时候,还是在11年房市萧条的阶段,海伦堡的销售业绩一路走高。而作为海伦堡地产中山区域的销售总监,罗总和她的销售团队更是功不可没。

  从2006年海伦堡在中山区域拿了第一块地开始,一直到今天,作为一个房产大品牌,难道海伦堡就没遭遇过冰点的时候?

 

  罗焕文:其实任何一个行业、经济发展都是呈抛物线的轨迹,无论08年还是11年,市场降到冰点的时候,我们还是坚持做好自己的工作,做好产品。海伦堡的运营一直比较稳健,业绩也一直都在增长。集团很用心在中山这个区域生根,也希望为中珠两地的市民带来我们觉得做得比较好的产品,可以让大家有一个更舒服、更幸福的家。

 


  的确,海伦堡在中山地区的四个楼盘配套都尽量做得完善,但总价并不高。开发和销售人员的用心由此可见一斑。罗总表示,那是因为他们有自己的理念。

 

  罗焕文:我们的产品开发路线坚持做精品洋房,满足了各种不同阶层客户的不同需求。有总价30万的两房,也有总价300万的别墅。不同的产品线满足了不同的客户需求,一个小区里面住着不同的人群,可以令整个小区更加和谐。也让每个阶层、想在珠海扎根拼搏的人,都可以拥有一个属于自己的幸福的家。这也是我们品牌的一个理念吧。我们一直在努力朝这个方向努力,也做到了。

 


  作为珠海的“后花园”,坦洲占据了天时地利人和的位置。随着珠海房价日益飙升,越来越多人选择享受低房价、高配套的生活。珠海工作、坦洲置业是必然的趋势。

 

  罗焕文:未来海伦堡也有计划进军珠海。但事实上,珠海市区土地的开发量已经很小了,客户都被积压在要不坦洲,要不西区。西区楼盘价格适中,但离市区比较远,它房价不高,反而地价高。西区可持续发展的程度很高,但也要经过差不多10年的发展,才会有另一番天地。那边并不缺乏高品质楼盘。但如果买房是为了自己住,而那个地段交通和配套都还跟不上的话,对于生活是有诸多不便的。所以如果站在投资角度,可能很多人会选择市区;但如果站在自住的角度,我相信首选还是坦洲这个版块。

  2012年11月8日十八大在北京召开。十八大之前,珠海楼市趋于平静,人们纷纷猜测十八大以后中国房产市场会有怎样的走向。到底现在是不是一个适合买房的时机,让我们来看看一向由于“预测精准”而让下属很佩服的罗总的看法。

 

  罗焕文:其实我和一些行内的朋友对2013年楼市的发展还是抱着比较乐观的态度,看看11、12月不少发展商都在大手笔拿地,就是对明年房产抱有期望的表现,都准备囤地、开发,争夺市场。

 

  就国家政策来说,十八大以后利好消息还是不少的:听闻国家会颁布拆迁户补偿法规,完善疯长的赔偿金额;这对开发商来说也是一个挑战。拆迁项目要运作,资金成本会更高,难度也更大,也可能侧面把房价推高。另一个是现在自由资金可参与实业投资,这样就会有一些新的资金流入房地产市场,大家融资渠道多了,开发力度会跟着加大。

 

  未来房产行业还处于明显的上升期,从上升期过渡到平稳期,我觉得未来还有很大空间,至少在10年内,房地产还是会处于上升期。中国人口众多,居住需求也不断增长,增长速度还很快。国家城市化发展,自然会有大量居住需求,也是我国发展一个必然的经过和结果。在很多村镇里,市民受到的教育和医疗等配套都不是特别优质,进程可以享受到保障,这是国家公共福利,应该所有人都能享受到。广大市民应该过上配套更完善的生活。

  常言道,一个成功的男人,背后都有一个成功的女人;而一个成功的女人,背后都有一个支持她的家庭。罗总就是对这句话最佳诠释。那么,对罗总来说,什么是“家”呢?

 

  罗焕文:我觉得家一定首先是很温馨很温暖的。出来工作是挺累的,拼搏除了是为了完成自己的一个职业梦想,另一个也希望自己的家庭有更好的生活保障,让自己的家庭更加美满。我觉得三代同堂的家是最舒服的,我的观念比较传统,小孩子会令整个家庭的气氛更加活泼,而老人则让生活后勤得到很好的保障,另一半是你工作上的支柱。

 


  作为一个事业女性,罗焕文在工作中是运筹帷幄的总监;在生活里是慈母,是贤内助和好儿媳。那么,她是怎么兼顾工作和家庭的呢?

 

  罗焕文:这几年我一直是几个城市在跑,工作节奏上也早就习惯了“周末”才能跟家里人相聚。我在海伦堡工作的时间也很长了,并不是今天才有这种节奏,而是长年累积下来的,这种工作和生活节奏大家都有一定的默契了。以前的人买房,也许要求就只是价格、位置、大小这些,但现在的人买房要求要高得多,对于园林绿化、休闲去处、运动场所的配套等这方面也有了比较高的要求。现在住户希望家除了让人住得舒服、温馨之外,还要倡导一种健康的生活。大型小区比较受欢迎,因为小区内配套有休闲、锻炼的地方,也多了伦理沟通的好去处。可以看到,海伦堡地产的产品现在越来越多健身的配套,小孩子玩耍的乐园,爱ME甚至有自己的公园,这些都是满足健康生活的产品理念。现在生活好了,但是工作节奏越来越快,压力越来越大,离开工作的地方回到家里,除了温馨舒适,也应该锻炼身体。

  可以说,房地产销售是男性占多数的行业,像罗焕文这样居于房产销售高位,并取得良好成绩的女星并不多。那么在她看来,女性在做房产开发和营销上相比男性又有什么优势和劣势?

 

  罗焕文:我觉得任何一个职业,除了劳动能力比较强的行业男性会比较有优势以外,大部分行业的机会还是比较平等的,任何一个职业只要大家用心去做,男性和女性的起跑线都是一样的,就看个人后续的发力。

 


  常年几地跑,肩负着中山整个区域的销售任务,罗焕文肩上的压力并不是普通人都能承受的。那么,平时她是怎么减压的呢?

 

  罗焕文:我喜欢旅游,但对我来说也非常奢侈,即便过年都不一定有空。平时小休的时候,基本所有时间都会花在家人身上,特别是孩子。陪孩子到公园里玩耍就是释放压力最好的方式,看到孩子开心自己什么压力也没有了,这应该是所有女性的共性,也是最伟大的地方。

 

 

 

  说了这么多,相信大家在自己心里,对罗焕文已经有了自己的评价。那么在她眼里,自己又是一个怎样的人呢?

 

  罗焕文:没想过自己是一个怎样的人。我觉得生活最重要就是开心。我是一个目标比较明确的人,无论是对于职业还是生活,会有非常清晰的规划。我会根据个人制定的目标,努力去完成、去冲。有很多人对我说,“好像你应该刹一刹车喔!”现在我冲得比较急是为了更早完成我的目标。我觉得40岁之前应该把工作放在第一位,40岁以后可能工作和生活的位置会稍微变化,努力工作是必须的,但也会有一个过渡。人到中年,到40岁,对家庭和工作的责任会更重,我会更多地参与社会上公益活动,在释放某种生活压力的同时,也找到自己的信仰。

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