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明星营销预热“五一”楼市

2013-4-23 09:13| 发布者: 彭彭| 查看: 193| 评论: 0|来自: 新快报

摘要:   今年以来,方中信、陈敏之、张惠妹等一二线明星频繁亮相东莞楼市,明星营销似乎成为开发商必备营销“武器”。临近“五一”节点,明星秀也提前预热,柳岩、辛晓琪、吉克隽逸等明星明日将扎堆亮相东莞多盘。    ...

  今年以来,方中信、陈敏之、张惠妹等一二线明星频繁亮相东莞楼市,明星营销似乎成为开发商必备营销“武器”。临近“五一”节点,明星秀也提前预热,柳岩、辛晓琪、吉克隽逸等明星明日将扎堆亮相东莞多盘。

 

  面对东莞楼市屡吹“明星营销”之风,有业内人士指出,明星走秀楼市在东莞已不是新鲜事,明星固然能提高人气,扩大楼盘知名度,同时也是开发商实力体现,但好楼盘要靠品质和性价比赢得购房者的心。

 

  开发商屡打“明星牌”

 

  随着房地产市场竞争的日趋激烈,楼市营销早已不在局限应节活动、答谢会、各类媒体投放广告等方式,明星也走出荧屏,频繁走秀楼市,让楼盘被大家知悉,为开发商攒足人气。

 

  从东莞楼盘现有明星营销看,大致可分为两类,一种是借助明星光环提高项目知名度;另一种则是结合楼盘定位邀请经济学家举办论坛。

 

  其实,从3月以来就有不少开发商不惜重金邀请明星为旗下楼盘“吆喝”,如丰泰观山碧水举办张惠妹新闻发布会、方中信和陈敏之助阵东城万达精装SO-HO样板开放;3月10日,郎咸平做客东城万达;国际魔术大师丁建中亮相中熙松湖国际营销中心开放现场。进入4月中旬,明星营销更是愈演愈烈。4月13日,宏远系列新品发布会在宏远酒店国际宴会厅举行,邀请乐坛天王孙楠、CBA八冠王宏远队共同助阵。本周六万科广场将邀请人气女王柳岩,万科朗润园将邀请辛晓琪亮相二期别墅发布会。而富通地产今年重点打造项目圣堤雅,则邀请吉克隽逸出席营销中心开放。

 

  不过,也有楼盘选择直接让利,如中天城市之门48—52平方米复式三房特惠清仓,总价31万—33万元,实用单价约4200元/平方米,同样吸足了人气,30—850平方米一线临街旺铺问津者也丝毫不少于住宅。

 

  提高知名度“聚人气”

 

  明星走秀楼盘不仅聚人气,而且是开发商实力的体现,无形中推广了品牌。

 

  “明星作为公众人物,最大的亮点就是聚人气。”寮步某楼盘相关负责人坦言,人气对于楼盘很重要,以明星结合楼盘做宣传,往往能够吸引购房者的关注,成为人们饭后的话题。

 

  “邀请明星都是为了新项目或者新品预热,是一种拉拢人气很好的手段,也是为后期蓄客的良好途径。明星效应可以让楼盘在短时间内提高知名度,使楼盘人气上升;其次就是打造楼盘形象,展示企业实力。”宏远地产相关负责人说,新盘通常会选择时下最热门的明星造势,其中高端楼盘则会邀请气质与其相符的明星助阵。

 

  购房者

 

  质量和性价比最重要

 

  明星虽然能短时间为楼盘带来人气,但购房者是否愿意为此埋单呢?

 

  记者为此采访了不少正准备买房的人士。“买房子是一件大事,涉及到几十万元甚至上百万元,不能因为某个明星就买。”在第一国际上班的周先生表示,买房还是得看地段、价位等实在的东西,自己买的是房子,不是明星效应。

 

  最近看了几个楼盘的蓝小姐则表示,中天城市之门的总价低且实用率最高,对于刚需市民而言更有吸引力。“建议开发商多让利,这更能打动消费者的芳心。”

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