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房子卖不动怎么办 专家呼吁降价

2012-1-16 10:13| 发布者: 花椒| 查看: 324| 评论: 0|来自: 金羊网-羊城晚报

  受购房入户政策去年年底到期的影响,在经过前两个月的成交激增之后,本月首周从化一手住宅成交量暴跌。众商家频频开会,并向政府提交希望能将入户政策延期半年的报告

 

  风头趸

 

  受购房入户政策去年年底到期的影响,在经过前两个月的成交激增之后,本月首周从化一手住宅成交量暴跌。众商家频频开会,并向政府提交希望能将入户政策延期半年的报告。

 

  业内专家则认为,即使入户政策能再延长半年,也不应是从化楼盘的营销王牌,长久之计还在于制定吸引需求的营销策略,比如适时、适当地降价等,凭借价格优势赢得买家。}

 

  商家反应:连连开会,申请延期

 

  从化的购房入户政策对很多买家有吸引力。方圆集团相关人士告诉记者,从化市场内因入户而购房的买家起码占三成多四成的比例。就个盘而言,这个比例还要更高些。如以洋房为主的翰林国际和巴厘天地,据称“有近七成的客户都是为入户而买房的”。

 

  某大商家营销人士告诉记者:“近期我们都在开会,都在不断打听购房入户政策究竟如何处理,但都没有得到确切的消息。我们已向政府提交了希望将该政策延期半年的报告,不过尚无人批复。我们和其他一些商家也都收到一些风,称该政策有望延期半年。有些楼盘的产品,只要是在去年12月31日前备案的,现在买也还是能入户。”

 

  记者致电从化在售楼盘咨询,御湖城的销售人员明确表示:“现在买房不能入户了。不过可以等春节后再看情况,相信会有些松动。”望谷美庐的销售人员说:“我们公司已经申请了延期,只要你现在买房,我们都能办到购房入户。”据了解,望谷美庐现提供两种购房选择:一种为交2万元定金并在7天内签约买房,即可入户,定金转为购房金。另一种是交5万元定金,待4月15日看政策是否出来再决定是否购买,如不签约则退回定金。

 

  市场现状:前无利好,后有库存

 

  购房入户政策为从化所独有,是在调控大环境下,从化楼市能走出较好行情的重要营销卖点之一。在专业机构的统计中,从化近半年内的销售量达3500多套,在全市十区两市中排名第四位。该政策取消后,得田地产总经理袁志敏表示,楼盘恐遭遇销售瓶颈。

 

  在缺少了购房入户政策利好的同时,从化楼市也正面临巨大的去库存压力。阳光家缘数据显示,截至本月10日,从化可售货量达4491套,且不断有新货补充。2011年从化在购房可入户的政策利好下,成交情况还不错,月均成交四五百套,即使以此计算,上述可售货量还够一年消化,但今年市场行情将会更加严峻,若再加上未售的7383套货量,销售压力巨大。

 

  专家建议:持续走好,必须降价

 

  去年年底,从化楼盘曾掀起一轮促销潮。巴厘天地三期“阳光荟”,特惠单位售价从4988元/平方米起,成交均价为5300多元/平方米,比去年11月份的6400多元/平方米降了17%。大城云山的最低售价也从5800元/平方米降至5580元/平方米,去年12月份的均价为5900多元/平方米,比去年11月份下降了4%。某大型楼盘的操盘手介绍:“楼盘近期都在推特价单位,比平时的售价低千余元/平方米,卖完了再推。”在该操盘手看来,即使有购房入户的利好,也无法扭转整体市场低迷的形势,唯有靠促销来增加销量。

 

  不靠“入户”来过日子,上述操盘手的看法得到业内专家的认同。寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同认为:“购房入户并不是市场层面的常态营销,不是救命稻草,靠这条路走不远。想要持续发展的话,那就要降价,现在就降价。”广州中原项目部总经理黄韬同样表示:“不用夸大购房入户政策对从化楼市的影响,影响成交的主要是市场因素,从化楼价还要跌,我相信还有10%左右的下跌空间。”房产监控的阳光家缘数据显示,从去年6月份至去年12月份,从化楼价从7453元/平方米下降至6920元/平方米,降幅为7.4%。

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